Archiduchesse...online

 Je ris sous cape après avoir lu les superbes articles traitant de la vente de chaussetteonline.com. Premier point : le plan média. D'aucun le diront réussit puisque j'en parle ici.

Mais une question me turlupine  : Où trouve-t-on l'audace d'étayer la vente de cette TPE avec de pareils arguments : leader historique de la vente en ligne de chaussettes par abonnement/solidement implanté sur le marché de la chaussette sur Internet/une notoriété importante/plan de communication structuré/le service est top et les chausettes avec(sic!)/1 247 000 visiteurs/ une vente tous les 100 visiteurs/"Chausetteonline.com est un site de e-commerce disposant d'un fort potentiel de développement"...fin d'un brillant argumentaire commercial. Bravo. Nous nous croyons revenus à la préhistoire de l'économie : cette ère dépassée baptisée très malheureusement nouvelle économie.

Hey, les gars on la connait votre salade et on sait qu'elle n'est pas fraîche!

Prenons rapidement le temps de faire ensemble quelques calculs; alors passons la forme, très travaillée comme on vient de le voir, pour nous rendre au fond...même j'ai l'intime conviction que nous le touchons déjà.

Depuis fin 2003 chaussetteonline.com a vendu 12 500 paires et totalise un CA cumulé de 66.1KE . Bien.

Avec les moyennes et en lissé ça nous donne mensuellement : 2KE de CA pour 520 paires envoyées à 520 clients abonnés à une formule 3 chaussettes/trimestre. En partant du principe qu'un client satisfait est toujours fidèle ;-) ce sont 1560 clients qui "font vivre" le site- oui, les guillemets sont nécessaires ici parce qu'avec 33KE de CA/an on fait pas vivre grand monde...même avec une bonne marge sur le fil d'Ecosse-.

"Mais pour 30 000 euros le bizne$$ peut quand même en valoir le coup?" me direz-vous. Certainement, puisque via le blog du cabinet partenaire de la vente nous apprenons qu'une demande d'information est faite,par mail, toutes les 4 minutes en moyenne .

Le cabinet se transforme même pour l'occasion en foire de campagne avec sa fameux attraction : l'estimation du filet garni. Estimez au plus juste la valorisation de chaussetteonline et gagnez une bouteille de champagne. Ouuuh, la chance!! Allez je m'y frotte ici et propose...30 000 Euros. Vous m'êtes témoins.Ce petit jeu très original et novateur(Dieu merci il ne s'applique pas qu'au filet garni et peut se décliner à loisir : poids d'un cochon, d'un chapelet d'andouillette, nombre de visiteurs de la foire et même valeur d'une entreprise au petit bonheur la chance) Certainement un bon conseil de vos clients spécialistes du plan de comm' structuré :-)

Je pouffais jusque là et d'un coup les larmes me sont venues lorsque j'ai découvert la perle : les questions/réponses sur EBay!!! Nos entrepreneurs-serial entrepreneur pour en citer un, dans un superbe film de présentation!-, ne savent objecter que de niaises réponses aux vendeurs qui ne manquent pas -souvent- de les tancer vertement en public. Comment peut-on commettre une telle erreur? Comment peut-on ne pas savoir répondre à la simple question du pourquoi de la vente de son propre site?

Ca ressemble au plan comm' de la milliondollarhomepage mais ça a l'odeur putride de l'amateurisme vénal.

Las!

Allez je terminerais sur un scoop qui ne vous surprendra même pas.

A 45 Euros environ de CA par client vous n'aurez...que le nom de domaine et le stock actuel de 2350 paires de chaussettes. Je suis sérieux!!! Le fond de commerce et la société ne vous appartiendront pas pour cette modique somme. En effet la loi française ne permet pas de vendre des parts sociales ou une entreprise à part entière via Internet.

Allez, j'arrête. Vive la nouvelle économie. Vive Internet surtout.

Bonne vente de votre entreprise les gars, continuez vos efforts et je suis sûr que ça payera...peut-être.

Peut-être même que, riches des enseignements de cette vente et de ce coup média réussi, j'avoue, et gonflés à bloc par ce succès vous, brillants bizne$$men, saurez vendre...des chaussettes, qui sait?!

MAJ 28/03/2006 : Je suis bien en passe de gagner mon pari quand à l'estimation du montant de la vente à 1jour et 11Hr de l'échéance. D'autre part sur le site EBay un ERRATUM signé de la main  des vendeurs est apparu. Il indique, je cite, "le système de comptage de notre hébergeur a agrégé des éléments du site, téléchargés à l’occasion de l’envoi de mails de prospection, et le nombre de visiteurs.[...] Sur les 1, 2 millions de visiteurs annoncés, environ 400.000 correspondent à un trafic sur le site.[...] Le trafic mensuel réel sur le site oscille donc entre 2300 et 10 500" !!!!!!!!!!

Quand je vous disais que ça sentait le fiasco. Mais nos vendeurs ne nous déçoivent pas et effectuent, à la fin de l'erratum, un semblant de rebond en nous indiquant en gros que suite à la mise au enchère du "site" la curiosité des surfeurs a fait bondir leur fréquentation -cf alexa.com- et de conclure : "L’amélioration de visibilité et de référencement de chaussetteonline est donc à la fois massive et sans doute durable"...une belle illustration de l'expression "se raccrocher aux branches". Messieurs, il est des domaines qui ne souffrent l'amateurisme ! la communication, et particulièrement la communication commerciale, n'est décidément pas votre fort!!

MAJ 30/03/2006 : Pari gagné!! Le prix d'enchère est exactement celui que j'avais prédit. J'espère que le cabinet, bon joueur, m'offrira le champagne promis. Ma conclusion : le mode de mise en vente était original et a fait du bruit...mais pas suffisament pour masquer l'inconsistance de l'entreprise proposée : peu de visiteurs, très peu de clients et un CA très faiblard pour une activité qui manque un peu de pertinence...et qui a été de plus délaissée par ses créateurs un an durant. Et malheureusement des vendeurs qui ne savent pas communiquer -cf supra-

Tout le monde repasse donc en "mode manuel", la nouvelle économie est bien enterrée...au revoir donc IPO, click and mortar, category killer, notoriété "corporate", road show, memorandum of understanding, modèle M&A, backlog et, pour être bon joueur quand même, merci messieurs pour cette grande première que nous avons suivi avec un intérêt non feint.

SimplyTanaka